LA NEGOCIACIÓN DEL ACUERDO INMOBILIARIO

Una negociación exitosa requiere de ciertas habilidades y técnicas adquiridas para conseguir los resultados deseados. Tu asesor de CENTURY 21® te ayudará a concentrarte, a ser objetivo y a no dejarte llevar por las emociones.

  • Antes que nada, investiga cuál sería un precio justo.
  • Respeta las prioridades de la otra parte. Por ejemplo, si el comprador necesita mudarse rápidamente, quizá esté dispuesto a pagar un porcentaje mayor de los costes de transacción y dejar pasar algunas reparaciones importantes. O quizá prefiera posponer un poco la fecha de cierre para asegurarse de que no hay gastos adicionales imprevistos.
  • En cualquier caso, estate dispuesto a ceder: En una negociación provechosa, el comprador y el vendedor no tienen por qué conseguir todo lo que quieran. Sino ganar en algunos aspectos y ceder en otros.

CONSEJO: Familiarízate con el contrato inmobiliario de compraventa estándar antes de iniciar la negociación.