Cómo negociar

Negociación del acuerdo

Una negociación exitosa requiere la capacidad de utilizar una serie de técnicas para alcanzar los resultados deseados. Tu Asesor Inmobiliario CENTURY 21® puede ayudarte a ser más objetivo y no dejarte dominar por las emociones.

Define el precio ideal, después de llevar a cabo una búsqueda exhaustiva.

Respeta las prioridades de la otra parte. Por ejemplo, un comprador con alguna urgencia puede estar dispuesto a pagar más por el inmueble o a prescindir de algunas reparaciones del mismo. Otros pueden querer alargar el plazo de modo a estar seguros de que no van a surgir gastos adicionales no previstos.

En cualquier caso, prepárate para ceder: ni el comprador ni el vendedor van a tener todo lo que quieren. Eso significa que ambos pueden ganar o perder.

CONSEJO: Intente familiarizarse con los contratos de compraventa de inmuebles antes de cualquier tipo de negociación.